■緊盯潮流發(fā)掘商機
　　一片看似普通的黏土，經(jīng)過塑造、雕刻、烘烤、打磨等一系列工序后，就能變成一個獨一無二的純銀飾品。這種源自日本的技術，對于國人來說已經(jīng)不算太陌生了。但相對日本人對這種工藝趨之若鶩的勁頭， 的市場還有很大的發(fā)掘空間。

　　周云翔的“藝術沖擊”當初是上海第一家銀飾DIY小店，而現(xiàn)在上海同種類型的店已經(jīng)有近10家了。在去年通過日本朋友接觸到銀飾DIY信息以后，周云翔就敏銳地意識到這是個潛在的商機。為此，他特意跑到日本進行學習。培訓班共有三級，但周云翔只學到中級就回來了。因為他從中感悟到，有些東西不是老師可以交給你的，只有通過自己的不斷摸索才能有進一步的提高。

　　周云翔認為，銀飾DIY小店發(fā)展空間還很大，很多市場還遠遠沒有做起來。他的理由是，銀飾對于人類來說，是一種經(jīng)久不變的流行裝飾，不會過時，而提倡DIY剛好契合了現(xiàn)代人追求獨特、強調(diào)自我的個性。何況，現(xiàn)在的銀飾DIY還僅限于在店里操作，以后可以發(fā)展到學校的手工課堂、酒吧等地方。

　　此外，DIY的銀飾價位不高也使它具備了很強的競爭力。一般來說，銀黏土25元／克，消耗費30元／件，戒指或吊墜根據(jù)大小不同一般在3克到5克之間，這樣，銀飾的價位一般都在100元到200元之間，是普通人都可以接受的。此外，店里還可以提供鑲鉆或加色服務。

　　■開店選址很重要

　　開店主要有兩項投入，房租和工具、材料。對于店面，不需要太大，十幾平方米就夠用了。和一般的思路不同，周云翔認為店面沒有必要選在繁華的商業(yè)街上。一來因為這些地方租金昂貴，增加了創(chuàng)業(yè)成本；二來人流量過大的環(huán)境過于嘈雜，并不太適合DIY。選在大學城、商業(yè)街的邊緣地帶都是一個不錯的選擇，“其實，如果店有了自己的特點和知名度，再遠再難找也會有人找上門來的”，周云翔這樣說著，頗有點酒香不怕巷子深的味道。

    產(chǎn)生一個漂亮的銀飾，需要雕刻刀、打磨刀、燒制爐等一系列工具。周云翔是個有心人，他發(fā)現(xiàn)如果直接從日本引進工具的話，成本太高，而事實上，這些工具都是可以在國內(nèi)采購得到或者定做的�，F(xiàn)在他店里所用的工具很多都是自己動手做的，價格低廉且方便耐用，極大地節(jié)約了成本。周云翔還有個計劃，把自己設計的工具做成套，配上圖紙出售，讓銀飾DIY能夠像日本那樣走進家庭。人們可以在家里自己動手制作，這時的銀飾店就可以通過教人如何制作、出賣黏土來盈利。 

　　至于更主要的原材料，就是能夠變成999純銀的“神奇”的黏土，是必須從日本進口的。如果剛開始進入，需求量較小，也可以從生意做得較大的同行那里購買。 

　　■創(chuàng)業(yè)途中的心得 

　　在前期需要投入的費用里，周云翔特意列出了4000元的宣傳費用。當初他的店剛開張的時候，因為屬于概念較新，很多人并不了解，前三四個月幾乎無人光顧，急壞了他。后來機緣湊巧，因為他的店鋪剛好在上海電視臺附近，被人發(fā)現(xiàn)，上了某個時尚節(jié)目，生意才一下子火了起來，連歌手陳曉春、主持人吉雪萍都成了他的顧客。這下他意識到宣傳的重要性，又趁機在時尚類報紙上打出了自己的廣告。周云翔覺得，朋友間的相互轉告和顧客的口碑也是很重要的宣傳途徑。 

　　如今，周云翔的小店已經(jīng)有了一定的積累，而他教出的學生也已經(jīng)獨立開店了，但他還是堅持自己給顧客講解、幫忙操作，只請了一個朋友來幫忙。 

　　周云翔建議想開DIY店的朋友，凡事也要盡量的DIY，只有自己多參與，才能更好的了解顧客的需求，不斷改進服務，只有用心參與，才能做到更好。所以，銀飾DIY小店，出賣的其實就是自己的智慧和服務。